1、市场需求量大
我国连续两年机床消费世界第一，机床进口世界第一。2003年我国国内机床销售产值246.6亿元，进口机床341.8亿...详细

1、市场需求量大
我国连续两年机床消费世界第一，机床进口世界第一。2003年我国国内机床销售产值246.6亿元，进口机床341.8亿元，其中进口数控机床占180.3亿元。
2004年，我国进口机床消费超过50亿美元。从机床需求品种中看，一般机床的需求保持稳定，数控机床的需求快速上升，成为需求的主流，2004年需求量逼近10万台，其中数控金属加工机床约75,000台。
据研究，今后相当长的一段时期内，国内对机床装备的需求将稳定增长，但需求结构将不断调整和变化。一般性机床产品需求将保持稳定或略有下降，高精密产品、技术不断进步产品和新领域产品需求将不断上升。
2、产品利润率高
一直以来，进口机床的毛利润率稳定在50％以上，虽然这两年进口机床的利润率略有下降，但毛利润还有20％以上，而且随着时间的推移，机床附件、工具等零配件自然损耗，使得客户对机床附件、工具需求的不断增加，因为该配件的独特性，使这部分的利润相当可观，利润率基本在50％以上，有的甚至达到100％或更高。
方达贸易作为HACO集团中国区的总经销商，注重HACO产品中国区供需链上每个环节的价值贡献，使整个供需链强大是方达贸易的根本利益所在，因此，方达贸易扣除必要的运作成本以后，把销售环节产生的销售利润，让渡给代理商，使方达贸易的每个合作伙伴都有利可图。
3、经营难度小
HACO作为全球钣金行业旗舰品牌，在欧洲、美洲和亚洲市场享有盛誉，在机床行业特别是钣金领域，“HACO”是高质量、高技术产品的代名词，客户对HACO产品有较高的信任度，因此在点对点销售过程中难度较小。
HACO产品定位于中高档领域，以机械、模具、航空航天、汽车、铁路交通、（水、火、核）电站、船舶、石化、冶金、制药、电梯、厨具、家电等设备制造厂商为重点目标客户，在上述行业具有广泛的客户基础，而且HACO产品线比较长，可满足不同客户的差异需求，业务开展的难度小。
4、公司支持力度大。
方达贸易在2005年预算投入1000万元用于HACO产品的市场推广工作，包括广告投放、宣传资料、促销、参加专业展会等，使HACO产品强势进入中国市场。
另外，今年方达贸易预计投入800万元，在广东长安和江苏昆山建设两个各800多平米的产品展示厅。
方达贸易具有高效的管理团队、精明强干的销售精英、技术过硬的技服人员随时待命，为代理商和客户提供及时贴心的服务。
5、公司控制能力强
公司严格遵循一省一家代理商的原则，使代理商在该地区享有独家经营权，保证代理商的利益。而且采用独家代理，使HACO产品的销售渠道比较短，利润更加集中，方达贸易也便于控制渠道，防止窜货、跨界销售情况的发生。

1、HACO集团简介
HACO集团是总部位于比利时的大型跨国公司，在比利时、德国、法国、英国等多个国家都有自己的工厂。产品包...详细

1、HACO集团简介
HACO集团是总部位于比利时的大型跨国公司，在比利时、德国、法国、英国等多个国家都有自己的工厂。产品包括各种板材加工设备、钢结构加工设备、铝合金加工设备、木材加工设备和喷涂设备。
2003年，HACO公司在宁波建立了独资企业，作为亚洲的生产中心，生产部分机床。于2004年和广东方达国际贸易有限公司达成战略合作协议，在中国区由方达贸易代理销售HACO的全线产品，并为国内用户提供完善的售后服务。
2、HACO集团的历史
HACO公司成立于1965年，最早只是比利时的一个小型家族企业，主要从事液压零部件的生产和提供机床维修服务。1972年，HACO研制出第一台自己的板材加工剪床，迈出了作为机床制造商的第一步。1972－1985年，HACO继续进军机床制造领域，不断扩大企业规模并进军国际市场。1985年，HACO创立ROBOSOFT子公司，专门从事数控设备的研发和生产，这标志着HACO开始涉及除机床制造以外的另一个支柱产业——电子设备制造业。
1986－1987年，HACO先后并购法国的BRET和SCMB BLISS，使HACO的锻压和液压冲床产品种类更加完善。1991年－1996年，HACO先后并购英国Kingsland、意大利OMES、法国GUILLET、法国NORMATIC、德国MUBEA SYSTEM，从此，HACO在多功能型钢加工机床、钻床、冲床和车床产品方面实现了全系列生产。
1999－2000年，波兰FAT和斯洛伐克LSP公司加入HACO集团，使公司的产品中增加了高级车床、铣床，扩充了公司折弯机和剪板机生产线，扩大了公司在东欧的市场份额。
2003年，HACO在中国的宁波建立亚洲生产中心，2005年和方达贸易达成合作协议，加强和巩固集团与远东客户的联系。今天，HACO已经发展成为世界知名的跨国集团公司。
3、HACO的基本目标和经营理念
HACO成立之初，它的基本目标就被定为：深入了解用户的需求，从而向用户提供最好的产品和服务。今天，公司已经从当初的小型家族企业发展成为跨国集团公司，但公司的基本目标始终未变，并一直在为之努力奋斗。无论在何处，HACO向用户承诺提供种类最丰富、性价比最高的产品，并通过遍布全球的分支机构向当地用户提供快速可靠的售后服务保障。
HACO的经营理念是：不断发掘HACO全线产品和服务对于提高客户生产力和产品质量的价值。公司致力于在全球范围内与每一个用户建立长期的合作伙伴关系。
4、HACO的研发、生产、销售和服务
HACO产品的开发是根据市场需求由研发部门独立进行，各种产品都有HACO的工程师自主设计和研发，因此公司可以对生产的每个产品完全负责。并且HACO的每一个下属制造公司都拥有独立的研发部门，这使各制造公司都能够从事专业化的生产，确保产品高度的精确性和可靠性，客户可以从HACO的技术革新中不断获益。
HACO在六个国家里设置了十四个生产基地，各个生产基地分别负责生产不同类别的机器设备，从而既可有效控制成本又能够生产出高质量的产品。通过全程的质量控制和严格的质量检测，HACO的产品拥有可靠的稳定性和有效的安全措施。并且HACO的产品质量不会因产地不同而有任何变化，所以HACO子公司均须遵守同样严格的质量规范。
HACO的销售部门和各生产点默契配合，始终保持良好的互动关系，及时把客户的需求直接反馈到生产部门，使公司的产品可以百分百满足客户需求，而且保证及时供货。HACO把客户满意作为目标，与每一为客户保持密切联系，在客户所在地建立专门的销售服务机构，尽力确保在任何情况下客户的需求和期望都能及时得到满足。
HACO的专业售后服务机构都设在客户所在地，在产品出现问题时，售后服务工程师响应快速、服务高效，而且公司设有配件仓库，种类齐全，确保客户需要定期更换的磨损件、零部件可以在最短的时间内获取。
5、HACO的产品
HACO的产品包括板材加工设备、钢结构加工设备、木材加工设备、表面喷涂处理系统等。
（1）板材加工设备
HACO在钣金机床方面一直处于世界领先地位，公司的钣金机床运行可靠，加工精度高，同时产品线最完整，包括艺术级的板材加工中心、常规机床（如剪床、切角机）应有尽有，在各种复杂多变的工业生产或其他环境下，从自动化车间到设备制造商，各种工作均需要使用HACO的机床。
具体地说，HACO板材加工设备包括数控液压板材加工中心、数控液压步冲机、数控液压折弯机、数控液压闸式剪板机、数控激光加工机、数控三辊卷板机、数控四辊卷板机、剪床、切角机、冲切万用床等等。
（2）钢结构加工设备
HACO的钢结构加工设备主要由其子公司德国MUBEA生产，该公司从事钢结构机床加工超过70年，在行业内享有极高声誉。产品包括各种钢结构加工生产线和加工机床，产品具有德国机床的一贯传统，设计严谨，质量稳定，寿命超过25年。
HACO钢结构加工设备包括德国MUBEA公司的型钢加工生产线、角钢加工生产线，以及英国KINGSLAND公司液压联合冲剪机、数控型钢弯曲机、手动型钢弯曲机等等。
（3）木材加工设备
HACO的木材加工设备主要用于专业实木加工的全系列机床。包括一系列小型多功能机床和重型单功能机床；总之，无论客户有怎样的需求，HACO都可以提供合适的解决方案。
HACO木材加工设备的具体产品有普通机床、多功能机床、四边刨床、综合木加工车间、角加工机床、切床、全自动门窗生产线和CNC机床。
（4）表面处理系统
HACO生产各种喷涂和表面处理产品，包括喷漆字、烘干室、制济室、油漆室、烘干炉、整体集成化车身修理车间以及工业喷涂流水线。公司可以根据用户的需求，从专业咨询、互动设计、生产、安装到售后服务的整个流程，都有专业的市场营销工程师全程跟踪。

1、品牌涵义
方达——蕴涵如下含义：方圆天下，四通八达...详细

1、品牌涵义
方达——蕴涵如下含义：
方圆天下，四通八达。
方达集团创始人麦校勋先生有感于中国制造业基础之薄弱（我国是制造业大国，而远不是制造业强国），立志于助力中国制造业的腾飞，在方达集团的基础上创立方达国际贸易有限公司，由方达集团总裁方国梁先生亲自挂帅，担任方达国际贸易有限公司总经理，以求通过和世界一流制造业水准跨国公司合作，引进先进的技术和装备到中国，协助我国尽快迈入世界制造业强国之列。
方：——方正，即正直不阿，司马迁在《史记·屈原贾生列传》指出屈原“方正之不容也，故忧愁幽思而作《离骚》”。“方正”喻示方达贸易将秉持中国传统的“诚信为本”的企业理念，踏踏实实做事，堂堂正正做人。
达：——达观，即心胸开朗，见解通达，喻示方达贸易以最大的诚意结交天下伙伴，合作共赢。
2、企业理念
企业使命：助力中国装备制造业腾飞
企业愿景：机械航母 行业旗舰
营销理念：科技立业，网络为先
服务理念：诚心、贴心、精心
技术理念：工欲善其事，必先利其器
核心价值观：尊重供需链每个环节的价值贡献，使该价值链上每个单位都获得适当的利益
3、品牌营造
“HACO”品牌为迅速抢占“钣金机械”的国内消费市场，针对不同的市场阶段与客户群体，将通过广告、促销与各种公关活动来迅速提升和清晰“HACO”品牌在准客户心目中的品牌形象。
根据HACO产品的市场需求特点，在品牌导入阶段，方达贸易将主要通过专业性期刊媒体，如《工业器材》、《机械工人》、《现代制造》、《金属加工商情》、《冲压与锻造》、《模具制造》等杂志；专业性网络媒体“中国机械网”、“中国机械信息网”、“全球机械网”、“中国机械五金模具网”和百度、网络实名等各类搜索引擎；潜在客户的定向邮政广告投送等；进行链接与发布广告，迅速提升品牌在潜在客户心目中的知名度，告知潜在客户HACO产品正式进入我国，并展开招商。
在品牌成长阶段，主要通过新闻传播、专业性展会如“广州机床展”、“沈阳制博会”、公益活动等各种促销与公关手段，保持客户对品牌的持续关注，形成强大市场推力。
另外，方达贸易将随着市场启动，着力营造一张覆盖全国各主要大中城市的客户服务终端，并附送代理商精美的产品画册、海报、精制礼品、产品POP、DM杂志等宣传，通过相对统一的形象展示与持续的宣传攻势来形成比较大的销售拉力。

1、HACO产品的特点
柔性化产品：适用范围广，高效率、低成本...详细

1、HACO产品的特点
柔性化产品：适用范围广，高效率、低成本
数字化产品：数字电路、数控控制，准确精密
自动化产品：人工介入少、程度低
智能化产品：自动补偿、自动适应、自动调整
2、客户为何选择HACO产品？
市场因素：目前国内市场上同档次产品只有区区几家，竞争强度低，客户选择范围小。
品牌效应：HACO作为世界知名品牌，意味着客户其对质量、服务及满足客户心理的承诺和由此带来的声誉比较认可。选择HACO品牌，意味着客户可大大降低其购买风险与时间成本。
质量优良：由于HACO产品完全是自行研发、自行在欧洲生产，HACO拥有完全自主的知识产权，且在生产原材料采购、生产工艺流程等环节进行了严格监控，公司产品质量从研发、生产、运输等各个环节都得到了全面的保证。
种类齐全：HACO产品从钣金机床、车床、铝合金设备、钢构设备、控制器及软件，应有尽有，用户可选择余地非常大。且由于研发队伍的实力强劲，产品又拥有完全自主的知识产权，HACO源源不断地推出性能更加优良、更能满足用户需求的产品。这是其他公司难以做到的。
服务周到：方达贸易不仅通过对用户的专业培训来提高用户的使用水平，通过公司网站对用户进行技术指导与研讨，通过24小时的服务热线电话指导，更通过遍布全国各大中城市的代理商为用户提供近距离上门服务。HACO专家组还将不定期进行用户回访，理解用户需求，倾听用户意见并及时加以改进。完善的服务体系与客户管理系统，将是方达贸易处理客户关系的一张王牌。
价格适中：方达贸易经过充分的市场调查，在经过大量数据分析的基础上，制定了针对性极强、用户可接受度极高的产品价格体系。在客户对产品的价格心理预期中，HACO产品的价格是超值的。方达贸易以“将好产品推向市场、提升中国装备制造业整体水平”为已任，让更多客户用上好产品、引导市场需求潮流是第一位的，因此采用的是低价策略。

1、成为方达代理商，可以得到公司哪些支持？
⑴ 完善的区域保护制度：为代理商提供完善的区域市场保护，确保每位代理商独享指定区域市场的独家经营...详细

1、成为方达代理商，可以得到公司哪些支持？
⑴ 完善的区域保护制度：为代理商提供完善的区域市场保护，确保每位代理商独享指定区域市场的独家经营。
⑵ 全国性的市场策划及广告支持：为代理商提供全面的品牌管理及市场营运策略支持，并协助策划各种公关促销活动。
⑶ 规范化的营销管理系统：为代理商提供全国统一的专业营销管理模式，使代理商的市场拓展更方便，营销管理更规范、客户服务更完善。
⑷ 全面完整的经营指导：公司为新加盟的代理商提供《代理商营运指南》，这是一本涵盖内容极广的市场经营指导书，其中涵盖了区域市场调查、用户分析、营销政策、竞争战略、公关策略、分销商发展、营销人员招聘及培训、营销管理、营销广告、绩效评估等一系列营销实战经验，指导方达代理商形成一套简单、有效、规范的运作体系。同时，公司定期派市场专员巡视全国市场，根据各地市场的不同情况，及时解决代理商在运作过程中碰到的实际问题，帮助各地代理商轻松管理，快乐经营。
⑸ 营销管理与专业技术培训：为代理商提供最前沿的产品专业技术、市场营销知识、管理技巧、客户服务及企业战略培训。
⑹ 完善的客户服务支持：免费加入客户为公司网站会员，通过会员技术交流、全天候技术服务热线、上门服务与不定期巡检与随访制度提升客户服务质量。
2、代理HACO产品，有哪些保障？
A． 庞大而成熟的市场需求，竞争性品牌少（发展空间有保障）
B． 平面媒体、网络媒体、户外媒体全方位覆盖（品牌支持有保障）
C． 高科技产品，低成本策略（盈利能力有保障）
D． 专利技术、自有知识产权，超强的研发实力（后续产品有保障）；
E． 自有生产基地（产品质量与供货能力有保障）
F． 专业营销策划与管理扶持（市场营销有保障）
G． 完善的客户管理系统（服务有保障）
H． 独家代理保护，没有窜货可能（商圈保护有保障）
3、方达代理商的利润空间有多大？
由于以前中国市场成熟度不够，HACO产品极少引进中国，因此在推广初期需要较大的市场力度，而代理商是整个营销环节中最关键的环节之一，因此方达给代理商留下了极大的利润空间，将确保代理商利益放在渠道建设原则的首位。公司决定实行全国统一进货价、统一零售最低限价，以确保经销商的利益。另外，公司会根据代理商年度经营情况，对代理商实施一定比例的利润返还。
4、代理商的投资回报如何？
公司站在代理商角度，在大量市场调研的基础上，经过详细而周密的测算，根据可行的代理商经营计划，制定出了各类代理商的详细的投资回报分析。内容包括：各类代理商的总投入资金要求、资金用度计划、日常费用、设备及人员配备、市场拓展计划、税金、完成任务后的返利、最低收益等，并最终算出年投资回报率。
由于涉及商业秘密，为保护代理商的利益，详细的投资回报分析不予公开，为了让代理商对投资回报有个大致的了解，现提供大概的投资回报分析表，以供参考。 投资回报分析表（以年度最低销售额与收入计算）

	特A类	A类	B类	C类
年度最低销售额	2400万	1800万	1200万	600万
总投入周转金	720万	540万	360万	180万
年度最低收益	480万	360万	240万	120万
年投资回报率	67%	67%	67%	67%

本分析表只以实际最低销售额与收益进行测算。即以此表所列数据来看，投资回报率已极为可观。在实际的运作中，总投入资金不会增加，但总收益必然会超出表中所列数据，因而投资回报率当会更高
5、方达如何在地域上确保投资人的利益？
为确保省级代理商和区域特约代理商利益，维护方达贸易营销网络的长期健康发展，本公司严格限定每个省、区、直辖市只设一个省级代理，由省级代理根据当地市场情况和经济发展状况自行发展区域特约代理商，每个地级城市亦严格限定最多一家分销商，达到区域市场的垄断。
6、方达如何制定代理商的年度销量和超额奖励政策？
方达营销人员根据自身多年在国内机械市场的营销经验，并根据代理商所在地域的人口与经济发达程度、装备制造业基础、准用户潜在数量及当地的消费水平等多种实际因素，考虑到代理商的实际情况，本着实事求是的原则制定代理商的年度销量，对代理商达到或超出计划额度的销量部分，公司给予奖励政策：达到销量，奖励1%；超过销量20%以内的部分，奖励1.5%；超过销量20%但在50%以内的部分，奖励2%；超过销量50%的部分，奖励3%。
7、成为方达代理商需要什么条件？
① 代理商要具有对公司和产品的认同感，具有负责的态度，具有敬业精神。这是选择的首要条件。
② 代理商要具备经营和市场开拓能力，具有较强的销售能力与区域渠道管理能力。
③ 代理商要具有一定的资金实力。
④ 代理商有与本公司关联产品相关的经营经验，有固定的、较好的经营场所。
8、方达代理商加盟程序？
a、 代理商索取资料，了解公司及相关产品；
b、 全面了解公司各产品系列的性能品质、市场前景以及公司的经营理念；
c、 代理商提交代理申请；
d、 公司考察评估代理商的销售网络、社会关系、经济能力，经营合作理念等情况；
e、 双方明确合作意向，双方签订产品经销合同（协议）；
f、 公司签发代理商授权委托书；
g、 公司给予准时发货及资料配送（含POP、广告碟、培训材料、区域营销方案等）；
h、 代理商全面进行责任区域市场的销售推广运作；
9、代理商如何跟公司续约？
合同期满后，代理商若需要续约，应在合同期满前60天向公司提出续约申请，同一区域内原有代理商享有优先权。原则上，公司立足于与渠道商建立战略合作伙伴关系，只要代理商上一年度达到公司规定的销售量、能严格遵守公司市场管理规范、认同公司经营理念，有继续合作意向与经营能力，公司不会变更新的代理商。

方达贸易计划在未来五年内，在国内市场发展31家省级代理、150家区域特约代理，形成一个遍布全国的严密的市...详细
所有的代理商都将经过谨慎的挑选，以确保HACO产品、服务、形象等全面符合公司的品牌要求。

方达贸易计划在未来五年内，在国内市场发展31家省级代理、150家区域特约代理，形成一个遍布全国的严密的市场网络。
所有的代理商都将经过谨慎的挑选，以确保HACO产品、服务、形象等全面符合公司的品牌要求。
同时通过方达品牌文化的感染，使我们的代理商对方达的事业全情投入并获得卓越的成就感，真正成就方达“助力中国装备制造业腾飞”的企业使命，谋求在中国机械行业市场的领导地位。